Cum să negociezi cu teroriștii

Despre negociere.

Salut, Antreprenorule! Aici Sebastian, și astăzi ți-am pregătit un material despre negociere.

Te-ai întrebat vreodată cum ai putea negocia cu teroriștii în cazul unor atentate? Sau cum să porți o negociere cu oameni dificili?

Pe scurt: “Negociază putere cu putere…” Citește mai departe și vei afla care sunt pașii pe care să-i urmezi pentru o negociere de succes.

Cum să negociezi ca un profesionist

Îmi doresc să înțelegi cum să negociezi ca un profesionist, chiar dacă nu ai prea multă experiență, educație sau resurse. Îmi plac lucrurile pragmatice și ușor de învățat, iar dacă ești de acord, iată câțiva pași concreți pe care să-i urmezi atunci când porți o negociere dificilă și nu numai.

Pasul 1: Negociază cu tine însuți

Întrebarea principală pe care trebuie să ți-o pui este: “Ce vreau să obțin în această situație, negociere sau colaborare?” Stabilește clar cu tine ce vrei să obții și cât ești dispus să mergi.

Sfat practic 1: Niciodată nu cere suma până la care ești dispus să negociezi.

Sfat practic 2: Întotdeauna lasă cealaltă parte să facă prima propunere; află suma sau condițiile de început.

Pasul 2: Identifică tipul negocierii

Întreabă-te dacă negocierea este de tip “miză” (se întâmplă o singură dată și câștigăm cât mai mult) sau de tip “relație” (accentul cade pe nevoia de a avea o relație bună pe termen lung).

Sfat practic 3: Niciodată nu încerca să negociezi sau să creezi o relație cu cineva care negociază pe bază de miză.

Pasul 3: Înțelege ce vrea celălalt

Pentru a avea succes, trebuie să știi ce vrea celălalt. Abia atunci poți să-i faci o propunere sau să începi negocierea propriu-zisă.

Întrebări practice:

• Cine este interlocutorul? (Adună informații despre cealaltă parte)
• Ce vrea să obțină? (Miză sau colaborare pe termen lung)
• Ce așteptări are?
• Care este stilul celuilalt de negociere? (Conciliant, dominator, dispus la compromis)

Pasul 4: Stabilește un minim nenegociabil

După ce ai aflat ce vrea interlocutorul, stabilește un minim nenegociabil cu tine. Sub acea valoare, număr, măsură sau condiții, nu poți accepta oferte.

Sfat practic 4: Cel mai interesat de negociere este cel care face cele mai multe compromisuri.

Pasul 5: Evaluează direcția negocierii

Stabilește măsuri de evaluare a negocierii pentru a ști dacă lucrurile merg în direcția pe care ți-ai propus-o.

Sfat practic 5: Când ești cel mai interesat de negociere, cel mai rău lucru care se poate întâmpla este ca celălalt să iasă din negociere. Cum poți preveni asta?

Pasul 6: Află obiecțiile celuilalt

Dacă interlocutorul nu vrea să meargă mai departe, află obiecțiile sale. Ai un răspuns pentru fiecare? Poți satisface condițiile speciale? Câștigați amândoi cu noile condiții?

10 sfaturi pentru o negociere reușită

1. Știi foarte bine ce vrei. Ai negociat cu tine mai întâi. Ai claritate.
2. Cunoaște-ți interlocutorul și stilul lui de negociere. Tu ce stil de negociere ai?
3. Cel care are opțiuni mai bune este într-o poziție de putere.
4. Momentele cheie în interacțiune îți confirmă că ești pe drumul cel bun. Păstrează direcția.
5. Păstrează contactul vizual cu interlocutorul. Ai încredere.
6. Fii focusat pe ceea ce este relevant.
7. Alege pe cineva care a obținut ceea ce vrei să obții. Modelează-te după un negociator bun.
8. Cel care pune întrebările controlează jocul. Pune întrebări bune și stăpânește situația.
9. În comunicare, cel mai flexibil face jocul. Folosește flexibilitatea ca avantaj.
10. Cel mai pregătit câștigă jocul. Pregătirea precede succesul.

Trei idei puternice despre negociere

1. Puterea opțiunilor: Cu cât ai mai multe opțiuni, cu atât ești într-o poziție de putere. Diversifică-ți opțiunile pentru a avea mereu un plan B.
2. Controlul emoțional: Păstrează-ți calmul și controlul emoțiilor. Cel care își păstrează calmul controlează negocierea.
3. Abilitatea de a asculta: Ascultarea activă este esențială în orice negociere. Înțelege nevoile și dorințele celuilalt pentru a găsi soluții win-win.

“Viața nu îți oferă ceea ce speri sau aștepți, îți oferă ceea ce negociezi.”

Dacă ți-a plăcut acest articol, te rog să dai SHARE pentru a inspira cât mai mulți oameni!

La cât mai multe negocieri de succes, Sebastian Bala.