SEBASTIAN BALA

Ce trebuie sa stie un bun vanzator

Ce trebuie să știe un bun vânzător

Salut! Sunt Sebastian și astăzi ți-am pregătit un material despre ce trebuie să știe un vânzător pentru a avea rezultate mai bune.

Încep prin a-ți spune că există câteva tipuri de vânăatori:

  • vânzătorul care promite multe lucruri și nu se ține de cuvânt. Livreză ce ai promis.
  • vânzătorul care vorbește mai mult decât clientul. Ascultă de 2 ori mai mult decât vorbești.
  • vânzătorul pasiv care așteaptă să vină clienții la tine. Ia inițiativă.
  • vânzătorul care este experimentat. Ascultă clientul și îi oferă suport.

Cea mai bună definiție a unui vânzător pe care eu o știu este ”persoana desemnată să aibă grijă de nevoile clientului.” Ascultă clientul și află-i nevoile, asigură-i suport pentru a lua cea mai bună decizie în vânzări.

Abilități necesare unui bun vânzător: 

  • Comunicare/ascultare. Ascultă mai mult decât vorbești
  • Empatizare/inteligență emoțională. Fii flexibil
  • Orientare spre solutionarea problemei/orientare către client. Nu încerca să vinzi, oferă soluții.
  • Relaționare/socializare/networking. Ca o afacere să existe are nevoie de clienți, de oameni.
  • Organizare/planificare. 15 minute în planificare scutește multe oferete în efort.
  • Înainte de orice negociere, negociază mai întâi cu tine.
  • Convinge cu integritate
  • Cultiva încrederea și optimismul. Nici-un rezultat măreț nu a fost atins fără optimism și încredere.
  • Public speaking. Ajungi la inima clientului tău.

O listă de cărți care mi-au schimbat gândirea ca și vânzător: 

Comunica influențează convinge – Andy Szekely

– Tehnici de a vinde – Dale CARNEGIE

Marketingul serviciilor ” Arta de a vinde invizibilul ” – Harry Beckwith

Tehnici și secrete Michael Aguilar, Philippe Lafaix

– Psihologia vânzărilor – Brian Tracy

– 50 Idei puternice de a va păstra clienții – Paul R. Timm

Marketing făra costuri pentru luptători de guerila – Jay Conrad Levinson

– Îmblânzitorul de fluturi – Andy Szekely

SMARTAgenda – Sebastian BALA

Cel mai bogat om din Babilon – George S. Clason

Iată câteva cursuri care să te ajute să-ți îmbunătățești abilitățile de vânzări:

  • https://persuasionelite.ro/
  • https://www.speakerelite.ro/
  • https://lorand.biz/

Daca ti-a placut, Te rog sa dai SHARE la acest articol astfel incat sa inspiram cat mai multi oameni. La cat mai multi clienti > Sebastian BALA

Lasa un Comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *