9 Strategii de pret pe care le poti folosi in afacerea ta
Politica de preț este o componentă vitală a mixului de marketing, fiind esențială atât pentru strategiile business-urilor online, cât și pentru cele offline.
Din perspectiva marketingului, PREȚUL trebuie definit ca raportul la valoarea pe care consumatorii o asociază produsului (sau serviciului) achiziționat.
Salutare din nou, astăzi discutăm despre formarea prețurilor și politica de preț pe care ar trebui să o urmăm.
O definiție clară a prețului este valoarea percepută de consumator pentru un produs sau serviciu pus în vânzare de către un comerciant (producător sau vânzător), incluzând un adaos comercial. Această valoare este definită în funcție de percepția consumatorului, de nevoia acestuia pentru produsul respectiv, de raportul dintre beneficiul perceput și calitatea primită, și include „sacrificiul” total al consumatorului în ceea ce privește suma necesară pentru achiziționarea și utilizarea produsului.
Între comercianți, producători și clienți, se regăsesc următoarele expresii:
- Comision (pentru agenți comerciali)
- Tarif (în cazul serviciilor)
- Taxă (în cazul plăților la instituțiile publice)
- Onorariu (în cazul serviciilor)
- Salariu (preț al muncii) și multe altele, care, în fond, exprimă valoarea dată unui produs sau serviciu online sau offline.
Strategii de Preț pe care le poți folosi în afacerea ta
1. Strategii de Preț Corelate cu Costurile: Această strategie se bazează pe:
- Costul mediu al unui produs vândut
- Punctul de rentabilitate
- Rentabilitatea investiției
- Costul mediu per click
- Costul aducerii unui client pe website-ul companiei
- Costul de producție al produsului
- Diferențierea între costuri fixe și costuri variabile
Această metodă implică calcularea costurilor și adăugarea unei marje de profit pentru a determina prețul minim acceptabil, având ca scop atingerea obiectivelor strategice.
2. Strategii de Preț Corelate cu Cererea: Aceste strategii se bazează pe:
- Elasticitatea cererii față de preț
- Comportamentul consumatorului
- Prețul psihologic
- Ciclul de viață al produsului
- Prețul produselor substituabile
- Prețul impus de concurență
Aceste strategii sunt recomandate în cadrul unei strategii generale de preț, concentrându-se pe consumatorii pentru care prețul este factorul de decizie primordial.
3. Strategii de Preț în Raport cu Prețurile Concurenților: Această strategie se formează ținând cont de:
- Loialitatea față de produs sau brand
- Calitate, brand, stocuri, garanții etc.
- Include:
- Strategia prețului înalt: recomandată pentru business-uri cu clienți dispuși să plătească prețuri mai mari
- Strategia prețului de penetrare: recomandată pentru start-up-uri sau extinderi de produse
Strategii de Stabilire a Prețului Noilor Produse: Există două situații:
- Produsul are elemente similare cu cele existente pe piață și trebuie poziționat în funcție de:
- Strategia prețului de excepție
- Strategia prețurilor minime
- Strategia bazată pe valoarea corectă a produsului
- Strategia de supraviețuire a produsului pe piață
- Produsul reprezintă o inovație în domeniu și este protejat prin certificare (brevetare sau recunoaștere), recomandându-se două strategii ale prețului:
- Prețul pentru maximizarea avantajului concurențial pe piață
- Prețul de intrare pe piață
Strategii de Stabilire a Prețurilor în Cadrul unui Ansamblu de Produse: Această strategie include:
- Stabilirea prețurilor produselor opționale
- Stabilirea prețurilor produselor captive
- Stabilirea prețurilor produselor derivate
- Stabilirea prețurilor ofertei-pachet
Strategii de Ajustare a Prețurilor: Aceste strategii includ:
- Acordarea de rabaturi și bonificații
- Strategia prețurilor diferențiate
- Strategia prețurilor psihologice
- Strategia prețurilor promotionale
- Strategia prețurilor orientate spre valoare
- Strategia prețurilor stabilite pe criterii geografice
- Strategia prețurilor internaționale
Strategii de Preț pe Termen Scurt și Lung:
- Strategii pentru maximizarea încasărilor:
- Prețuri diferențiate
- Prețul momeală
- Prețuri speciale
- Strategii pentru obținerea unui volum ridicat de vânzări:
- Discounturi
- Pachete de produse
- Lichidări
- Prețuri promotionale
- Strategii pe termen lung:
- Strategia prețurilor de stratificare
- Strategia prețului de penetrare
- Strategia prețului de vârf de sarcină
- Strategia prețului liniei de produse
- Strategia prețului discriminatoriu
- Strategia prețului de final
- Strategia prețului impar
Strategii de Preț pentru Combaterea Concurenței:
- Prețuri de paritate
- Prețuri de dumping
- Controlarea prețurilor
- Hartuiala
- Prețurile de supraviețuire
Concluzii importante:
- Alege strategia potrivită pentru afacerea ta: Selectarea unei strategii de preț adecvate este crucială pentru succesul afacerii tale. Alege strategia care se potrivește cel mai bine obiectivelor tale de profitabilitate și creștere.
- Cunoaște-ți clienții: Înțelegerea nevoilor și preferințelor clienților tăi te va ajuta să aplici strategii de preț mai eficiente. Analizează și folosește datele disponibile pentru a lua decizii informate.
- Adaptă-ți strategia de preț: Piața este dinamică și clienții sunt influențați de o varietate de factori. Fiți flexibil în ajustarea strategiei de preț pentru a răspunde rapid la schimbările din piață și la comportamentul consumatorilor.
Sper că informațiile de mai sus te vor ajuta să aplici strategii de preț eficiente în afacerea ta și să maximizezi profitabilitatea. Dacă ți-a plăcut acest articol, te rog să dai SHARE pentru a împărtăși informațiile și cu alți antreprenori!
Cu deosebit respect, Sebastian BALA
Majoritatea sunt concepte pe care un incepator ca mine nu le are. Chiar nu ma apuc sa caut pe google fiecare concept ce inseamna si cum il pot aplica.